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Negociar : cómo satisfacer a ambas partes / José María Acosta Vera

By: Acosta Vera, José María.
Material type: materialTypeLabelBookSeries: Divulgación.Publisher: Madrid : Alfaomega, ESIC, 2018Description: 204 p.ISBN: 9789587783728.Subject(s): NEGOCIACIONDDC classification: 658.4052
Contents:
1. Negociar.
2. El conflicto.
3. La negociación: arte o técnica.
4. Cuándo no es conveniente negociar.
5. Habilidades del negociar.
6. Tipos y estilos de negociación.
7. Etapas de la negociación.
8. Negociación en equipo.
9. El lugar y la agenda.
10. Tácticas de negociación.
11. Técnicas de negociación.
12. Estrategias.
13. Errores que hay que evitar para negociar con éxito.
14. Conciliación, medicación, arbitraje y laudo.
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1. Negociar.

2. El conflicto.

3. La negociación: arte o técnica.

4. Cuándo no es conveniente negociar.

5. Habilidades del negociar.

6. Tipos y estilos de negociación.

7. Etapas de la negociación.

8. Negociación en equipo.

9. El lugar y la agenda.

10. Tácticas de negociación.

11. Técnicas de negociación.

12. Estrategias.

13. Errores que hay que evitar para negociar con éxito.

14. Conciliación, medicación, arbitraje y laudo.

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