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Dalrymple administración de ventas / William L. Cron, Thomas E. DeCarlo ; traducción José Luis Núñez Herrejón

By: Cron, William L.
Contributor(s): DeCarlo, Thomas E | Núñez Herrejón, José Luis [traductor].
Publisher: México : Limusa, 2017Edition: 2a. ed.Description: xix, 635 p.ISBN: 9786070508127.Other title: Administración de ventas.Subject(s): ADMINISTRACION DE VENTAS | ADMINISTRACION DE VENTASDDC classification: 658.82
Contents:
1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas. 2. Estrategia y planeación del programa de ventas. 3. Administración de oportunidades de ventas. 4. Administración de la relación de cuenta. 5. Administración de la interacción con el cliente. 6. Organización de la fuerza de ventas. 7. Reclutamiento y selección del personal. 8. Capacitación en ventas. 9. Liderazgo. 10. Liderazgo ético. 11. Cómo motivar a los vendedores. 12. Remuneración de los vendedores. 13. Evaluación del desempeño.
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Libro General Libro General Biblioteca General-Calle 100
Fondo general
Colección General 658.82 C76d 2a. ed. (Browse shelf) Ej. 1 Available 48947
Libro General Libro General Biblioteca General-Calle 100
Fondo general
Colección General 658.82 C76d 2a. ed. (Browse shelf) Ej. 2 Available 48948
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1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas. 2. Estrategia y planeación del programa de ventas. 3. Administración de oportunidades de ventas. 4. Administración de la relación de cuenta. 5. Administración de la interacción con el cliente. 6. Organización de la fuerza de ventas. 7. Reclutamiento y selección del personal. 8. Capacitación en ventas. 9. Liderazgo. 10. Liderazgo ético. 11. Cómo motivar a los vendedores. 12. Remuneración de los vendedores. 13. Evaluación del desempeño.

Título original: Dalrymple's sales management

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